Психология покупок!


Перед чтением данной статьи, рекомендуем вам съесть немного шоколада, чтобы наполнить мозг глюкозой для более лучшей работоспособности!

Статья написана на основе книги Мартина Линдстрома «Buyology»

Психология покупок

Вы когда нибудь спрашивали себя: «Почему я это купил?» Думаем, каждый, читающий эту статью, задавался подобным вопросом. На самом деле, многие понимают, почему приобрели себе IphoneLouis Vuitton, Mersedes-Benz, Rolex, но не каждый сознаётся в этом.

Первая причина ваших покупок — Зеркальные нейроны — нейроны головного мозга человека (животных), которые дают возможность представить себя на месте другого человека (актера, певца, модели), желая такие же кроссовки как у него или кофточку, Вы хотите быть таким же как и он, знаменитым, успешным, красивым. К примеру: В одной из 1000 рекламы Вы увидели красивую девушку модель, на ней идеально сидят джинсы, подчеркивающие её фигуру. В этот момент начинают действовать зеркальные нейроны. Вот, Вы уже мысленно надеваете такие же джинсы, представляя как будете выглядеть также как эта модель… Придя в один из магазинов Вы увидите на витрине джинсы из недавнего ролика, Вам сразу же захочется их приобрести, но тут проблема… цена, она непозволительно большая, Вы сразу же теряете энтузиазм, но желания о покупке не исчезаете, и тут… Вы невольно замечаете, что сегодня на джинсовую одежду действует скидка 25%. Борьба разума с эмоциями сразу же прекращается, победу одержали эмоции вызванные зеркальными нейронами и…

Вторая причина ваших покупокДофамин — вещество вырабатываемое в Вашем головном мозге, которое даёт Вам неописуемое удовольствие. И вот, Вы стоите на эмоциях в магазине, Ваши зеркальные нейроны примерили наряд на себе, а чувство счастья увеличилось до предела за счет Дофамина. И, апогей всего процесса — покупка вожделенных джинсов. Но, есть одно НО! Выходя из магазина, уровень Дофамина снижается, счастье постепенно улетучивается, а в голове начинает проявляться вопрос: «А нужна ли мне эта вещь?» (Да, хоть Вы и начнете сомневаться в правильности выбора, Вы всё равно успокоите себя скидкой, и вообще, вам в любом случае нужны были ещё одни джинсы к 15 имеющимся, такова психология покупок) Люди, которые часто подвержены стрессу и у них малое содержание Дофамина в организме становятся шопоголиками…

Ну, а теперь немного интересных фактов из книги Мартина Линдстрома!

    1. За счёт проведенных исследований, было выяснено, что предупреждающие картинки и надписи на пачках сигарет о вреде курения совершенно не останавливают курящее население. Наоборот, как только такие пугающие лозунги появились, уровень продаж сигарет по всему миру возрос. Причина: Каждый курящий бросал себе вызов, якобы его это никак не затронет, его легкие не такие как у всех…
    2. Ваше сознание подчиняется подсознанию, Вы можете сознательно хотеть сэкономить деньги, но подсознание знает всю правду — Вы хотите их потратить в магазине. (пример)
    3. Вы задавались вопросом: «Что вкуснее PePsi или Coca-Cola?». На этот вопрос тоже есть ответ у мистера Линдстрома. Оказывается, PePsi для многих людей вкуснее Coca-Cola, НО только вначале двух первых глотков! В свою очередь Coca-Cola превосходит PePsi по вкусу, если её пить залпом.
    4. Зеркальные нейроны дают нам возможность не только примерить шкуру другого человека, но и повторять его движения, эмоции, даже чувствовать боль. Вспомните,какие чувства у вас возникают при виде корчащегося от боли человека, или его кислое лицо от поедания лимона, Вы сразу же чувствует тоже что и он.
    5. Интересная заметка. Мужчины больше склонны к злорадству, нежели девушки.
    6. Улыбка — спаситель Мира. Улыбайтесь чаще, за счёт действия зеркальных нейронов, вы получите от окружающих такую же добродушную улыбку, и к тому же, Вы будете больше нравиться всем людям. Именно поэтому в магазине должны ходить все с улыбкой!
    7. Бренд, как и религия дают людям возможность  почувствовать себя избранными.
    8. Эмоции от популярных брендовых товаров аналогичны тем, которые верующие получают от созерцания религиозных символов.

Вот, как-то так. Остальные, не менее интересные факты и научные открытия, Вы сможете прочитать в книги М. Линдстрома «Buyology».

[Всего голосов: 2    Средний: 5/5]

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *